Impulsant

May 02, 2016

A vegades vénen persones a preguntar-me sobre com impulsar la seva activitat professional. Han provat diverses opcions però necessiten un acompanyament extern. Les seves prioritats solen ser sobre com obtenir més clients, sobre com aconseguir més ingressos o també sobre com tenir més temps.
Quan em vaig formar com a coach, em van ensenyar unes estratègies a seguir, que serien les següents:
Una consisteix a posar-se en contacte amb persones amb les que ja hagis treballat abans. Preguntar-li com li va, si necessita alguna cosa, com li va anar a partir de l’última vegada que van treballar junts etc.
Una altra estratègia consisteix a posar-se en contacte amb persones que estaven interessades però que no et van contractar.
Pel que fa a obtenir més ingressos un “consell” consisteix a pujar preus. No cal justificar-ho. Obtens més valor. El que ofereixes ha de ser bo i no un producte mediocre. Has de augmentar el teu valor que és el que trasllades als teus clients. Pregunta: Què aconsegueixen els teus clients treballant amb tu?
Una altra: analitzar els resultats i centrar-se en el que més productiu sigui. Centrar-se en el que més benefici aporta a mínim un cop a l’any.
La ultima estratègia consisteix a fixar-se si hi ha productes que aporten poc benefici i ocupen molt de temps, és a dir poc ingrés net. Elimina-ho obtindràs més temps, bé per a tu o bé per dedicar més recursos al que funciona.
Ara és qüestió d’adonar-se i actuar.
Antoni Puig

Related Posts

No comments

Deixa un comentari

L'adreça electrònica no es publicarà. Els camps necessaris estan marcats amb *